Hoy lanzamos Actionable Insights — una nueva función de generación de informes que identifica empresas a punto de comprar, cambiar o expandir su pila tecnológica analizando cambios en tiempo real en lo que están ejecutando.
En lugar de depender de firmografías estáticas o instantáneas antiguas de "tecnología instalada", Actionable Insights se centra en señales de movimiento: nuevas herramientas que aparecen, plataformas que se desvanecen, pruebas rápidas de proveedores, actualizaciones de infraestructura y más. El resultado es un informe de intención predictiva que te ayuda a encontrar cuentas que están evaluando activamente proveedores y listas para gastar.
Experimentación Activa
Estas empresas están probando claramente opciones en este momento. Están investigando proveedores, con presupuesto aprobado e invirtiendo tiempo en pruebas e implementaciones.
Las señales comunes incluyen la adición de múltiples herramientas de pruebas A/B, la adición o el intercambio de plataformas de análisis y pruebas rápidas de aplicaciones de correo electrónico o reseñas.
Reconstrucción y Modernización
Se trata de revisiones completas de la pila tecnológica que generalmente vienen con presupuestos más grandes y cambios liderados por ingeniería. Cuando los equipos modernizan, a menudo reemplazan herramientas heredadas, adoptan nuevos marcos y cambian a enfoques modernos de alojamiento y CDN.
Los ejemplos típicos incluyen pasar de jQuery a React o Vue, de Bootstrap a Tailwind o Next.js, y la aparición de nuevos activos de Vercel, Netlify o Webflow.
Migración de Plataforma
Señales claras de que un sitio está migrando de plataforma. Esta categoría captura períodos de transición donde los componentes heredados desaparecen mientras los nuevos activos de la plataforma comienzan a aparecer, a menudo junto con cambios en los patrones de vista previa, staging o dominio.
Los ejemplos incluyen la eliminación de WooCommerce mientras se añade Shopify, la desaparición de temas de WordPress a medida que aparecen scripts de CMS sin cabeza y la detección de llamadas a API de BigCommerce o storefronts.
Expansión del Gasto en Marketing
La aparición de nuevos canales y píxeles generalmente indica un crecimiento en los presupuestos de marketing de rendimiento y una mayor necesidad de atribución y medición.
Las señales incluyen la adición de píxeles de TikTok, Pinterest o LinkedIn, la prueba de constructores de páginas de destino y la habilitación de seguimiento avanzado de conversiones.
Crecimiento de Ingresos e Infraestructura
Las actualizaciones de infraestructura a menudo se correlacionan con un mayor gasto. A medida que los sitios crecen, invierten en capas de entrega y seguridad más sólidas, añaden herramientas de observabilidad y adoptan proveedores de pago premium.
Los ejemplos incluyen la adición de Cloudflare Enterprise o Akamai, la detección de New Relic o Datadog, y la aparición de integraciones de Stripe, Adyen o Klarna.
Rotación de Proveedores
La eliminación o el intercambio rápido de herramientas es una fuerte señal de compra. Puede indicar insatisfacción con el proveedor actual, evaluación activa de alternativas y disposición a cambiar ahora.
Los ejemplos comunes incluyen la eliminación de Intercom mientras se prueban otras herramientas de chat, el intercambio de herramientas de análisis y la prueba de múltiples conectores de CRM en un corto período de tiempo.
Genera Informes y Encuentra Cuentas en Movimiento
Actionable Insights está diseñado para equipos que desean encontrar demanda temprano, cuando las empresas están evaluando activamente, pilotando y presupuestando. Utiliza estos informes para crear listas específicas, priorizar el alcance y programar tus mensajes en torno a señales de cambio reales.
Comienza a generar informes de Actionable Insights hoy mismo y enfoca tu pipeline en empresas que ya se están moviendo. Selecciona Actionable Insights en la pantalla New Report de BuiltWith Pro.
